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BtoBビジネスにおけるリードナーチャリングとは？

リードナーチャリングは、獲得した見込み客に対して段階的にアプローチをしながら顧客に育成していくマーケティング活動です。検討期間が長い特徴があるBtoBビジネスにおいて、リードナーチャリングでどのような施策を行うかは、顧客 …

近年SaaSを導入する企業が増えています。SaaSは、クラウド上にあるソフトウェアをインターネットを通して利用できるサービスのこと。PCのインターネットブラウザやスマホのアプリで出退勤の打刻をしたり、交通費などの経費精算 …

コンテンツマーケティングは、ユーザーに価値ある情報を提供して関心を高め、購買につなげるためのマーケティング手法です。例えば、調味料を販売している会社が自社の調味料を使ったレシピをオウンドメディアで紹介したり、旅行会社が …

BtoB企業が新商品やサービスを購買する際、その情報はその会社のHPから得ているというのが全体の4割を占めています※。営業担当者から新製品の情報を得ていた従来のやり方は薄れ、顧客自身が情報収集するようになってきました。 …

近年、インターネットの情報が充実し、顧客自身がさまざまな情報を収集できるようになったことから、見込み客に対しても継続的に情報提供を行い顧客に育てていくBtoBマーケティングへの注目が高まってきています。この記事では、これ …