カテゴリー «マーケティング»

BtoB企業のWebサイトに必要なコンテンツとは？

BtoB企業ではこれまで訪問営業が一般的でしたが、コロナ禍にリモートワークが推進されるようになると、営業や商談もオンラインで行われるようになってきました。商談を受ける企業は、事前にWebサイトで相手企業や商材の情報を調べ …

BtoB企業が新商品やサービスを購買する際、その情報はその会社のHPから得ているというのが全体の4割を占めています※。営業担当者から新製品の情報を得ていた従来のやり方は薄れ、顧客自身が情報収集するようになってきました。 …

リモートワークやオンライン授業が浸透し、数年前に比べると家にいる時間が増えた人も多いでしょう。これまで通勤通学でかかっていた時間が、自由に使えるようになりました。趣味に時間を費やす人もいれば、空いた時間を使って副業でお …

近年、インターネットの情報が充実し、顧客自身がさまざまな情報を収集できるようになったことから、見込み客に対しても継続的に情報提供を行い顧客に育てていくBtoBマーケティングへの注目が高まってきています。この記事では、これ …

中国最古の兵法書である「孫子」の一節にこんな言葉があります。「彼を知り己を知れば百戦殆うからず（かれをしりおのれをしればひゃくせんあやうからず）」。これは、「相手の実情と自分達の実力を充分理解して戦いに臨めば、何 …

Webサイトを運用していて気になるのが、競合となるWebサイトと自社サイトとの比較ではないでしょうか？競合他社がどんな情報を発信しているのか、どれくらいの流入を得ているのか、商品やサービスは売れているのか？等々、気にな …

営業で成果が出ずに悩んでいませんか？どんなに成果が出ていなくても、地道に営業活動していれば努力は必ず報われます。しかし、残念ながら努力の方向がズレてしまっていては結果にも結び付きにくいものです。どの業界であれ、営業マ …

企業や店舗の経営で最も頭を悩ませるのが集客。自社の売り上げを伸ばすためにキャンペーンの企画に悩む営業の方も多いのではないでしょうか。ここでは、「初めてキャンペーンを企画する何から始めたらいいかわからない」「キャンペーンに …

様々あるSNSを見ていると企業が運用するアカウントを目にすることも少なくありません。集客や商品・サービスの売上アップに繋げるために、Webサイトを制作したり、テレアポで営業をかけたりしますが、それらの手段のひとつとしてS …

Webサイトを制作した後の集客として活用できるSNS。 TwitterやFacebook、LINE等、様々なSNSがあるけれど、いまいち良く分かっていないという人も少なくないのではないでしょうか。ここでは、そんな人に向け …

事業戦略やサービス戦略、商品戦略を考える時、必ず行うべきなのは市場調査です。「市場調査を制するものはビジネスを制す」と言っても過言ではありません。一方で、いざ戦略付ける際には、マーケティングリサーチも行っておくと良いでし …